「ドン・キホーテ」PBの仕掛けVS激安ローカル店の10円祭り、攻めすぎPOP！

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ディスカウントストア「ドン・キホーテ」には、激安のカラクリが、ローカル店には、破格の仕掛けがありました。

9月6日（火）放送の『所JAPAN』（カンテレ・フジテレビ系）は、そんな激安界の王者「ドン・キホーテ」と、その徒歩圏内で戦う激安ローカル店を比較しました。

フジテレビュー!!では、「ドン・キホーテ」のオリジナルブランドに隠された驚きの戦略と、激安ローカル店の奮闘を紹介します。

スタジオには、所ジョージさん、佐々木希さん、カズレーザーさん（メイプル超合金）、陣内智則さん、横澤夏子さん、若槻千夏さんが登場。

またVTRで、すゑひろがりず（南條庄助さん、三島達矢さん）、なすなかにし（中西茂樹さん、那須晃行さん）、本並健治さん、丸山桂里奈さん、横澤さんが出演しました。

「ドン・キホーテ」は、昨今の物価高のなか、激安・激うまグルメで年間売り上げ1兆8313億円（PPIHグループ全体）をほこります。

今回、番組は、東京都大田区にある「MEGAドン・キホーテ 大森山王店」へ。

そこには、さまざまな仕掛けが隠されていました。

①目にとまる！長過ぎる商品名

「情熱価格」は、「ド」のマークが目印の「ドン・キホーテ」のオリジナルブランド。

TVCM、雑誌、チラシの配布など、広告宣伝を一切行わないことで、コストを下げて激安価格を実現。

そのため、お客さんの目にとまるように、商品名を長くして目にとまる工夫をしています。

②不揃いのフルーツでBIG缶詰

一般的な「みかん缶」（400g／210円 ※番組調べ）に対して、「情熱価格 みかん缶」（850g／198円 税別）は、2倍以上の量で値段はほぼ同じ。

開発担当者が自ら市場へ出向き、不揃いのみかんを激安で入手して、コストを削減しています。

③牛タンねぎしとコラボカレー

牛タン専門店「ねぎし」や「日本ハム」など企業や飲食店とコラボした商品で、安さとおいしさを実現しています。

④商品のラベルがないツナ缶

年間販売分を仕入れ、ラベルレスでコストカットを実現しています。

⑤長崎屋のノウハウで新鮮野菜

神奈川県を中心に展開するスーパー「長崎屋」を買収。「ドン・キホーテ」にはなかった食品流通のノウハウと、市場や契約農家との独自ルートを受け継ぎ、野菜やお肉を、激安価格で仕入れています。

⑥一流ホテル元料理長が惣菜を開発

「MEGAドン・キホーテ 大森山王店」では、90種類以上のお惣菜（※）を、一流ホテルの元料理長が厨房を仕切り、約10人のスタッフで毎朝いちから手作り。お惣菜を、自社開発＆店舗で手作りすることで、安く提供しています。

（※）商品の取り扱い、価格は店舗により異なります。

⑦毎朝直送！豊洲で仕入れる高級魚

「ドン・キホーテ」のスーパー部門で一番人気なのが、鮮魚コーナー。

お刺身やお寿司、一匹丸々の生魚まで揃えています。（※商品の取り扱い、価格は店舗により異なります）

「MEGAドン・キホーテ 大森山王店」では、毎朝「豊洲市場」で競り落としているため、鮮度抜群の魚を破格の値段で販売していました。

ローカルスーパー「スーパーさんよう」は、東京都足立区にある「ドン・キホーテ 竹の塚店」から、徒歩12分の場所にあります。

このお店では、月2回、王者・ドンキを揺るがす激安イベントを開催。

水菜、えのき、ベビーリーフなどが、すべて10円（税別）で販売されます。

新妻社長は、「10円祭りだから、お祭りは賑やかでないといかん！お世話になっている人たちに、特別に安いものを用意してる。『ドン・キホーテ』さんには、『値段の安さ』は絶対に負けません」と、自信を見せました。

弁当専門店「キッチン DIVE 亀戸店」は、東京都江東区にある「ドン・キホーテ 亀戸店」から、徒歩3分。東京で3店舗展開しています。

作りたてのお惣菜を使ったお弁当が、「ドン・キホーテ」を上回る破格の値段で購入することができます。

このお店では、毎日1回、激安の幸運にめぐり合うチャンスが。

それが、1円で購入できるお弁当。

山積みされた500個の中に、ひとつだけ1円で販売されているお弁当が、こっそり陳列されています。

伊藤店長は、「今年に入ってから、値上げがスゴイ厳しくなってきているけど、お客さまに還元。（店内を）YouTubeでライブ撮影しているので、チャット欄で（視聴者が）みんなで会話しているんです。『俺、今から買いに行く。北海道から』とか言っていて。ひとつのイベント・エンターテインメントとしての要素のなかで、買い物に来てくれているというのは、あると思います」とコメント。

まさに、宝探しのような、1円のお弁当を見つける楽しさがありました。

鮮魚店「魚広場ナルミ杉本」は、愛知県名古屋市にある「ドン・キホーテ 緑店」から、徒歩1分。創業から45年続くローカル鮮魚店です。

旬の魚を相場の半額以下で箱売りするなど、代表の杉本貞夫さんは、「日本一（魚が）安い！」と豪語します。

1回100円～1080円（※仕入れ状況によって変動）のサザエ、イワシ、生ウニなどの詰め放題イベントを、毎週土日に開催（※中止の場合あり）。

「マグロの解体ショー」（※毎週日曜開催、中止の場合あり）では、切り分けたマグロをお客さんの目の前で豪快に解体。

普通なら、ここが一番の見どころですが、お客さんが注目するのは、杉本さんが切り分けたマグロの超スピード値づけ。

「100円…10円」と、秤（はかり）に載せる前から値段をつけていく、“適当”な激安精神で、お客さんを盛り上げます。

最後は、じゃんけん大会でマグロを無料でゲットするお客さんも。

安く鮮魚を販売できる秘密は、仕入れにありました。

それは、名古屋市中央卸売市場での競りで、売れ残った魚をまとめ買いすること。仲買人が売り残したくない魚を買いきる代わりに、限界まで値切り、仕入れることにありました。

杉本さんは、「世の中、物価が上がっとるわ。（我々は）庶民の味方みたいなもんで、暮らしのお手伝いさん。お客さんには、安く売りたいという気持ちが余分に出とるわけだ」と語りました。

ローカルスーパー「ヤマヨ 十和田店」は、青森県十和田市にあります。

店内には王者「ドン・キホーテ」を上回る激安商品が並ぶなか、地元客が注目するのが、SNSでも話題になっている、商品説明などが書かれた店内のPOP。

「6Pチーズ」の紹介POPでは、味や特徴を細かく伝える「ドン・キホーテ」とは異なり、ひょうきんなイラストで表現。

しかも、「6Pチーズ」を探すも、POPに書いてある商品がないというご愛嬌も。

フランスパンのPOPには、「いらないものを買う勇気」という、販売促進用のPOPとは思えぬ文字が書いてあります。

「ヤマヨ 十和田店」の3km圏内は、18店舗のスーパーがある激戦区。

青森県の中でもオーバーストアな地域。「安さだけでは勝てない」と、考案したのが攻めたPOPだそう。

齊下店長は、「最近だと、ドンキさんとかも（青森県に）出店されていて、若い人は『買い物に行く』よりも、『ドンキに行く』が目的。買い物に行くならスーパーだけど、そこに行くこと自体が目的にはならない。『物を売る以外の何かがあった方がいい』と（思いまして）」と説明。

「お店をエンタメ化したい」と4年前から攻めすぎPOPを始めると、ネットや口コミで話題となり、もともとの商品の安さもあいまって、年間売り上げが1億円アップしたんだとか。

また、「ヤマヨ 十和田店」の店内には、『所JAPAN』の番宣用POPが出ました。

スタジオでは、所さんが「『う』『た』『し』ってどういう意味なの？」と首をかしげ、陣内さんは「こういうときは、『と・こ・ろ』で作るのよ」とツッコミ、笑いを誘いました。