ワタシの生き方 by PR TIMES

2024年04月10日 |

14:46

会社設立２０周年を迎えた株式会社ビ・マジークが世界で初めて(※1)実現、次世代成分デアザフラビンを化粧品に配合した【スチームバーム２４】の誕生ストーリー

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株式会社ビ・マジーク

代表取締役　宮﨑美千子

化粧品の小ロットＯＥＭも簡単にできる時代になり異業種参入も大変多くなってきました。そんな時代だからこそ、【本当にこだわり抜いた他にない商品をお客様にお届けしたい】という思いで２００４年に（株）ビ・マジークを設立しました。日本にはない特化した商品を世界中から探し、日本のお客様に紹介しています。

これまで、スイス、フランス、ドイツから化粧品を輸入販売してきました。これらの商品は全て成功し、多くの日本のお客様にご愛顧いただいております。

今後は、世界を知っている日本の化粧品会社だからこそ出来る商品の開発を行い、日本の素晴らしい商品を世界へ広げていく予定です。

会社設立２０周年にむけて、次世代成分を世界初(※1)配合した新商品が誕生しました。

世界中の女性の肌を美しくするお手伝いができれば、これほど嬉しいことはありません。

当ストーリーでは、【スチームバーム24】の開発背景や、商品化に至るまでの紆余曲折について、株式会社ビ・マジーク代表取締役・宮﨑がお話しします。

■世界初(※1)！！デアザフラビン配合化粧品の誕生秘話

【デアザフラビンというNMNより新しく優れた成分があるのですが、御社独占の原料にしますので化粧品の販売をやってもらえませんか？】というお話をいただきました。

【御社なら、この成分を正しくお客様に伝えて広めていただけると確信しています。】

業界での弊社の実績を評価していただいた大変嬉しいお言葉でした。

サプリメントがすでに出来ていたので、早速試したら、ほぼ寝たきりの９１歳の父が凄く元気になり、その効果に驚きました。これだけの効果があるなら、化粧品原料も素晴らしいだろうと独占契約を締結しました。そして、2023年ＤＥＡＺＡブランドからナディアップ（サプリメント）とスチームバーム２４（化粧品）が誕生しました。

■スウェーデンで確認、デアザフラビン驚異のミトコンドリア活性の効果

新成分5デアザフラビンＴＮＤ１１２８は、日本で製造されていますが、基礎研究はスウェーデンの世界的権威ある公的研究機関が研究サポートをし、世界有数の大手製薬会社レシファームで研究されています。そこで、スウェーデンの公的機関と研究所に行って自分でその研究を見たいと申し入れをしました。しかし、医師でも研究者でもない化粧品会社の社長が、世界的権威あるスウェーデンの公的機関の責任者が会ってくれないだろうとの返事でした。

しかし、自分が商品を扱うなら私がスウェーデンの研究所に行くのは必須で、それが出来ないならこの成分は扱わないと主張しました。

そして、私の希望を責任者の方に直接伝えて欲しいとお願いしました。

私が研究者なら、自分が研究している成分を世界で初めて取り扱う人間に会ってみたいと思うからです。

その思いが通じ、ストックホルムにある公的機関とレシファームを訪問することが叶いました。

NMNとの比較研究がされている様子を自分の目で見て、これなら自信をもってお客様に紹介できると確信しました。

【今や若さと健康はお金で買える時代です】といったドクターの言葉に、私の美容人生の未来を託そうと決意しました。

■独自技術で解決、nanoPDS化による化粧品へのデアザフラビン配合の挑戦

デアザフラビンの素晴らしい効果はわかっていましたが、水に溶けず、油に溶けにくい性質のため、化粧品にするには大変難しいとわかりました。

そのまま配合しても肌に全く浸透しないので意味がありません。

ナノ化をして小さくすれば、分子構造が壊れてしまい、デアザフラビンの効果が期待できません。

【デアザフラビン配合化粧品】は当然いえますが、肌に効果がないなら意味がありません。分子構造を守ることは何より大切なことです。

なんとか分子構造を維持したまま、肌に浸透することはできないか！！

そんな時、【分子構造を維持したまま脱水・圧縮する独自技術を持っている会社がある】と聞き、九州にある会社に行きました。

ここで、その技術の素晴らしさは理解できましたが、どのような方法で特殊なナノ化ができるのか説明して欲しいとお願いしました。

当然企業秘密なので、すべては開示できないといわれました。

【私自身が納得しないとお客様に自信をもってお伝え出来ません。絶対他言はしませんので、私には見せてほしい。自分が納得したいので。】と無理をいい、最後には、【ここまでの内容を社外の方に見せた事はありませんが…】といいながら責任者の方が自ら開示して説明してくださいました。

■開発過程での課題を技術者の努力で克服

この技術が素晴らしかったので、【デアザフラビンだけでなく、私が選んだ成分全て一緒にnanoPDS化してくれませんか？】と依頼しました。

この無理難題に、

【宮﨑社長、これだと費用が凄くかかりますが、原価はいくらを想定していますか？】

【原価は考えなくていいです。研究者の皆様の限界を超えた商品を作ってください。】

担当者の一人が、

【ここまでこだわらなくても、販売のプロの宮﨑社長が売れば何でも売れますよ。】

【私が売れば何でも売れるなんて思わないでください。私は１００％以上自分が納得した最高の商品を完璧に準備して、お客様に正しく伝えているから売れるんです！！挑戦してくれないなら、今からでも止めます。】

と伝えました。研究所の皆様が、本当に努力してくれました。

デアザフラビンは、なんとDNA（２nm）より小さい１nmまで小さくすることに成功。

さらにデアザフラビンを含む１９の成分のnanoPDS化に成功しました。

これはメーカー初のことです

ちなみに、研究所の方に【これまでで１番難しかったnanoPDS化は何ですか？】と聞いたら、【デアザフラビンです。】と即答されました。

沢山ダメ出しして厳しい事をいいましたが、最終的に私の思いをそのまま商品化してくれました。しかし、原価を聞いてびっくり！！高すぎました。

自分はコストを考えず開発をしてほしいと頼んだので、これは仕方ないです。

最終的に発注数を２倍にすることで、コストを下げ解決しました。

■思いを全て届ける事を目指して、スーパーボールを使った商品紹介の工夫と努力

私の思い以上の商品が出来上がり、あとは私が正しくお客様に伝える準備です。

これがものすごく時間がかかります。デアザフラビンに関しては医師が出している著書や、論文も読みました。

どんな質問がきても回答できるように、成分はもちろん色んな方面の資料を読んで

どの言葉で伝えるかを何度もシミュレーションします。

薬機法の関係で、テレビではほとんどの事がいえません。そんな制限の多い中で、

デアザフラビンという、まだ誰も知らない新しい成分の素晴らしさをわかりやすく伝えるために、スーパーボールを１９個使ってnanoPDSを表現することにしました。

私は、多くの方の情熱や技術や思いを背負っていますので、完璧な準備をして発売に挑みました。

■感動で震えるブランドデビュー、多くのお客様から絶賛のメッセージが届く

ブランドデビューは、テレビショッピングでした。世界独占という大きな責任を背負ってのデビューでしたので、初めて緊張しました。しかし、番組開始してすぐご注文のお電話が殺到しました。

１回目、予想よりはるかに多いご注文をいただき、２回目の放送は在庫をかなり追加しましたが３５分で完売しました。夕方のお忙しい時間に、こんなに沢山の方にお買い上げいただき、完売になった瞬間胸が熱くなり涙がこみあげました。

番組終了後、研究チームの方から【自分たちの研究の成果をあんなにわかりやすく説明していただき、それが伝わったお客様から沢山のご注文をいただき、自分たちの研究が報われました。嬉しくて涙が出ました。】というメッセージがきました。

また、私に怒られた担当者からは、【宮﨑さんが、どんな思いで商品を作り販売しているのか、なぜ自分は宮崎さんに怒られたのか、放送を見てよくわかりました。テレビショッピングを見て泣いたのは初めてです。】と連絡がきました。

いつも【こんなにうるさい事言って嫌われるかな？】と思いながら、私よりご年配の方、専門家の方、その道のプロを相手に、沢山意見を言い何度もやり直しを要求しましたが、１度も嫌な顔をせず挑戦し続けてくださった関係者の皆様には感謝の気持ちでいっぱいです。

その後、２月のイベント放送でも１７，０００本が売り切れという大人気商品になりました。

今回の成功は、誰一人諦めず挑戦し続けてくれたからです。

１つの商品に込められた多くの思い、それがお客様にきちんと伝わったからこそ、多くのお客様に使っていただけたと思います。みんなの思いが一つになって、一つの商品が完成し、関わった全員が感動で震えるブランドデビューでした。そしてその思いと商品を受け取ってくださった多くのお客様から大絶賛のお声をいただいております。